云南德宏：10个月48家店1800万元销售额 电商帮残疾人“站起来”

李木兰通过拼多多成功创业。站起来

　　在家操作、云南在线接单、德宏线上创收。个月这简单的家店电商十二字诀，对于残疾人来说，销售却是额电一条平等的起跑线。

　　在德宏州残疾人电子商务孵化基地，商帮“残疾人电子商务培训课”开办10个月来，残疾孵化的站起来82名学员已在拼多多平台开店48家，销售额破1800万元。云南

　　高峰期每天3000单108万元销售额

　　晚上8点43分，德宏一辆装载着3.5吨甜脆玉米的个月货车驶入芒市风平镇农贸市场c-58号仓库。由于风雨太大，家店货车迟到了，销售留给李木兰打包贴单的时间更短了。过去的10个月里，李木兰在拼多多开了3个网店，将德宏的百香果、甜脆玉米销售了36000件，高峰期每天经手的包裹近3000单，销售总额108万元。

　　尽管拄着拐杖，但李木兰感觉自己站起来了。李木兰出生于盈江县平原镇，9岁时腿部落下残疾。李木兰并未因此放弃，她学过玉雕，直到遇到电商，终于找到“值得全力投入”的机会。

　　每天早上，李木兰先摸出手机，“我不怕一天14个小时甚至18个小时的体力劳动，我怕的是每天没有为两三百个消费者服务好。手机电量还剩50%，我就没安全感，担心没接到电话，没看到消息。”李木兰说，拼多多的价值观是顾客至上。“我很珍惜到店的每一位消费者。虽然辛苦，但很公平，就比谁的商品好、服务好。”

　　凌晨1点，1985件堆积如山的金农玉米、百香果陆续打包装箱，准备发往全国。贴完面单的李木兰擦擦汗继续干着，在她眼里，那些订单和评论，像一封封来信，为她的努力点赞。

　　在德宏州，像李木兰这样通过电商创业、就业的残疾人还有很多。2018年，德宏州被省残联列为“云南省残疾人电商扶贫就业创业示范区”建设试点州市，同时成立德宏州残疾人电子商务孵化基地，培养了一批残疾人电商人才。

　　投入少难度低销路稳定

　　在德宏州残联支持下，电商培训班讲求实战，开班暨开店。除了培训电商基础知识，给每人免费发放一万元补贴，装配一台电脑外，还可以缴纳至少能开设2个店铺的保证金。

　　“拼多多在农村电商市场有着天然优势，便捷的开店程序也便于残疾人群掌握。” 德宏州残疾人电子商务孵化基地负责人许东升介绍，在拼多多开店，投入少、上手难度低，特别适合残疾人创业、就业。

　　朱云毕是优秀学员，创了两个纪录：培训班最年轻的学员；单店月销售额最高的学员。2018年，朱云毕的3个店铺陆续开张，第一次开店选品，就找到了爆款。“21.69元的哈利·波特魔杖已拼691件，8.91元的魔卡少女小可星星樱花项链已拼860件。”朱云毕说，他已经为自己攒下了几万元的深度创业基金。

　　“第一次看到销量突破8000，将近4000买家收藏，非常开心、自豪。”打开朱云毕的朋友圈，工作已占据了他的社交空间。“网店不仅是一个谋生的工作，我还通过它触探世界、感受百态，寻找自己的一扇门、一道光。”他说，想再攒些钱，去世界各处走走看看。

　　除了带货王朱云毕，还有一位残疾人村支书将要带领全村残疾人在拼多多上脱贫致富。勐戛镇象塘村是云南省省级贫困村，505户中贫困户有105户、残疾人107位。拄着拐棍的李能龙是村委会主任。李能龙搞过按摩，做过建筑工人。2007年当上村委会主任后，还办起了养猪场，将猪苗免费发放给贫困户、残疾户养殖，但收效不佳。2016年李能龙第一次用拼多多，他觉得拼多多上的商品，不仅性价比非常高，而且很多农产品都卖出了10万+的销量。

　　“我们全村种了100亩优品百香果。在遇到拼多多之前，我用微商卖，但是无法打开稳定的销路，而拼多多就不一样了，拼单速度快。”李能龙一口气租下了两间商铺，配置了4台电脑，带领更多村民学习开网店。

　　帮助更多残疾人增收

　　“拼多多支持电商扶贫，希望帮助更多残疾人创业、就业。”拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍，通过科技创新推动大规模农货上行，是拼多多长期的核心战略。

　　多多大学到德宏为残疾人举办了专场培训。培训人员告诉记者，培训的主要内容是解答开店中常遇到的问题，比如如何让销售“破零”，如何制定营销套餐，怎么精准选款，如何提高点击率和转化率，如何定价，不盲目打价格战等等。

　　“我们希望能搭载拼多多快车，让更多残疾人走向自给自足的崭新人生。”许东升说。德宏州到2021年欲设立100个残疾人电子商务工作室，培养100名残疾人电商创业、就业带头人，辐射带动1000名残疾人通过电商实现创业增收。（记者 朱婉琪 摄影报道）

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